Общение с попутчиками – лучшая тренировка

Информация – это главнейший из современных ресурсов. А любой ресурс, перед тем как стать продуктом или услугой, требует предварительной обработки или огранки. Именно поэтому умение правильно подавать информацию – ключ к успешной реализации любой маркетинговой стратегии.

Этому учат на многочисленных тренингам по продажам в Киеве. И хотя они проходят в разных городах и зачастую стоят денег, их посещение позволяет перевернуть сознание и изменить мышление в достаточной мере, чтобы превратиться из потребителя в продавца.

Посетив десяток таких семинаров можно узнать главное правило продажи – не бывает исключений. Нигде и никогда у коммивояжеров и их прямых наследников не может быть отдыха. Другими словами, примеряя на себя «маску» агента по продажам в конкретной ситуации, достичь феноменального успеха не получится. «Продажником» нужно быть всегда – от чистки зубов, до вечернего просмотра новостей. И в этом плане нет ничего ценнее простого человеческого общения. А лучшим вариантом для него является, как не удивительно, дорога. Ведь путешествие на работу, на тренинги, семинары или занятие – это лучшее время для оттачивания своего ремесла коммуникации сразу по нескольким причинам:

1. Разный контингент. Агенты по продажам должны уметь общаться со всеми типажами и фактурами. А чтобы знать подход к человеку, нужно научиться с первых минут определять типаж его мышления, предпочтения, привычки. Путешествие в транспорте с разношерстной группой людей – оптимальные условия для их изучения.
2. Ограниченность в пространстве. По понятным причинам собеседник в общественном транспорте не может увернуться от разговора, просто выйдя из него. Поэтому торговые агенты получают огромный «козырь» себе в рукав. Умело разыграв который можно достичь успеха с высокой долей вероятности.
3. Неудобство. В зоне своего комфорта человек обычно закрыт для входящих коммуникаций и редко настроен на разговор с незнакомцами. Поездка – это всегда дискомфорт, который выводит человека из привычной «ракушки», открывая его для разговора.

Ну и, конечно, упражнения в пути – банальная экономия времени. Которое по ценности стоит на втором месте после информации.

О чем говорить с попутчиками

Собираясь на очередной тренинг, или возвращаясь с него, совсем не обязательно приставать к каждому попутчику, пытаясь ему что-то продать. Ведь апробировать знания и техники можно по-другому. Даже простое общение о погоде, жизни и политической ситуации в стране поможет совершить анализ человека, и вынести для себя полезную информацию. Главное не погружаться в беседу с головой и не переходить на личности. Каждый попутчик – это кладезь информации, в который нужно опускаться постепенно, начиная с предварительной подготовки.

Поэтому разговор можно формировать на любых правилах и условиях, помогая собеседнику открыться и наблюдая за его реакциями. Лучше всего начинать беседу с музыки, погоды, цен в магазинах и самой поездки. А вот с политикой лучше не рисковать, иначе разговор может перерасти в плоскость идеологической войны автобуса или поезда в духе «вагон на вагон».